حصة الاختراق
هو الفارق بين عدد المستهلكين الذين قاموا بشراء منتجات إحدى العلامات التجارية (مرة واحدة على الأقل) وإجمالي عدد المستهلكين الذين اشتروا منتجات مشابهة في نفس السوق (ويشمل ذلك كافة العلامات التجارية لنفس المنتج). • راجع: اختراق السوق، حصة الاختراق
Penetration Share
This is determined by making a comparison of that brand’s customer (who purchased at least once) population with the number of customers for its category in the relevant market as a whole. • See Also: Market Penetration, Penetration Rate
المخطط البصري للسوق
هو إحدى الأدوات البصرية الفعالة التي تستخدمها الشركات للتعرف على تصورات المستهلكين، حيث يتم عمل مخطط بصري بجميع العناصر المؤثرة في السوق (مثل المنتجات والخدمات والعلامات التجارية المنافسة)، مع ترتيب هذه العناصر وفقًا لأهميتها من وجهة نظر المستهلك. • يُعرف بـ: خريطة السوق
Perceptual Map
It is a graphic display that positions brands, products or services according to important strategic dimensions and as perceived by customers. • Also Known As: Market Map
إستراتيجيات بورتر العامة
وضع مايكل بورتر ــ الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال ــ ثلاث إستراتيجيات فعالة تساعد المؤسسات على تحسين قدرتها التنافسية وإضافة ميزات تنافسية جديدة تضمن تفوقها على منافسيها، وهي كالتالي:
1. إستراتيجية إدارة التكلفة
2. إستراتيجية التمييز (أو التمايز)
3. إستراتيجية التركيز
• راجع: الميزة التنافسية
Porter’s Generic Strategies
Michael Porter, a professor at Harvard Business School, identified three strategies that of use to a firm when seeking to improve and gain a competitive advantage over competitors:
1. Cost leadership strategy
2. Differential strategy
3. Focus strategy
• See Also: Competitive Advantage
البيع المسبق
هي العملية التي تقوم من خلالها الشركة بعرض منتجاتها على العملاء المحتملين لإقناعهم بشراء منتجاتها أو خدماتها، مع تسجيل طلبيات الشراء وتسليمها في وقتٍ لاحق.
Preselling
It is the introduction of your product to potential customers and taking orders for later delivery.
إستراتيجية تمييز الأسعار
هي تحديد مستويات مختلفة من الأسعار لنفس المنتج (نفس الكمية والجودة) للفئات الاستهلاكية المختلفة، وذلك باستخدام العديد من الأدوات (مثل قسائم الشراء، التخفيضات، والعروض، إلخ).
Price Discrimination
It is the practice of charging different buyers different prices for the same quantity and quality of product, using a variety of price discrimination tools (such as coupons, rebates, and discounts).
فرق السعر
يُعرف أيضًا باسم السعر النسبي، ويُقصد به نسبة انخفاض أو ارتفاع سعر بيع المنتج عن المؤشر المرجعي للأسعار. ويجب على الشركات التي تسعى لتسويق منتجاتها مراقبة الأسعار النسبية أو فرق الأسعار بعناية باعتبارها مؤشرًا مبكرًا على مدى كفاءة إستراتيجيات التسعير التنافسي. ويمكن استخدام الأسعار النسبية أيضًا للتنبؤ بنقص المعروض من منتج معين، أو الزيادة في مستوى المخزون، أو غيرها من التغييرات في العلاقة بين العرض والطلب. • يُعرف بـ: السعر النسبي • راجع: متوسط الأسعار المطبقة
Price Premium
It is the percentage by which a product’s selling price exceeds (or falls short of) a benchmark price. Marketers need to monitor price premiums as early signals of competitive pricing strategies. Changes in price premiums can also flag up product shortages, excess inventories, or other changes in the relationships between supply and demand. • Also Known As: Relative Price • See Also: Average Price Charged
الأبحاث الأولية
هي الأبحاث القائمة على جمع معلومات جديدة حول موضوع معين باستخدام وسائل وأساليب متنوعة لجمع المعلومات، مثل إجراء المقابلات، واستطلاعات الرأي، وتسجيل الملاحظات. • راجع: بحوث التسويق، الأبحاث الثانوية
Primary Research
It is a research based on gathering of new information using data collection techniques such as interviewing, surveying, and observation. • See Also: Marketing Research, Secondary Research
المنتج
قد يشير هذا المصطلح إلى فكرة، أو خدمة، أو عنصر مادي، أو مزيج فيما بينهما.
Product
This can be an idea, a physical entity, or a service, and it can also be any combination of the three.
دورة حياة المنتج
يمر المنتج الجديد بأربع مراحل أساسية خلال دورة حياته، وهي كالآتي:
1. مرحلة طرح المنتج: وتتميز بالنمو البطيء للمبيعات
2. مرحلة النمو: وتتميز بإيقاع سريع لنمو المبيعات
3. مرحلة النضج: وتتميز باستقرار مستوى المبيعات
4. مرحلة الانكماش: وتتميز بتراجع مستوى المبيعات
ومن خلال نموذج دورة حياة المبيعات، يمكن استنتاج الحقائق الأربع الآتية:
1. كل منتج له عمر محدد تنتهي دورة حياته بعدها
2. مبيعات المنتجات تمر بمراحل مختلفة
3. مستوى الأرباح يختلف من مرحلة إلى أخرى
4. المنتجات تحتاج لإستراتيجيات مختلفة تتناسب مع طبيعة المراحل المختلفة
Product Life Cycle (PLC)
There are four stages through which a new product is thought to pass:
1. Introductory: slow sales growth
2. Growth: rapid sales growth
3. Maturity: plateauing of sales growth
4. Decline: decline of sales
The product life cycle model has four premises:
1. products have a limited life
2. product sales pass through distinct stages
3. profits vary at different stages
4. products require different strategies at different stages
تحميل المعجم الريادي
4.82 ميغابايت
.svg.png){kind=logo}
التعليقات والاستفسارات
أضف تعليق