التسويق والمبيعات

Sales and Marketing

الميزة التنافسية

Competitive Advantage

الميزة التنافسية

Competitive Advantage

رجوع

الميزة التنافسية

هي الميزات التي تتيح للشركة التفوق على منافسيها في السوق المستهدف، ويمكن تحقيق هذه الميزات من خلال وسيلتين أساسيتين، وهما: (1) تقديم خدمات أقل تكلفة، (2) تحقيق التميز في الأمور التي تهم العملاء بشكل أكبر. • يُعرف بـ: إستراتيجيات بورتر العامة

Competitive Advantage

This is the attribute that makes it possible for a firm to outperform its competitors. Advantages can be gained by two means: lowest delivery costs or differentiation (providing superior or unique performance on attributes that are important to customers). • Also Known As: Porter's Generic Strategies

تحليل المنافسة

Competitive Analysis

تحليل المنافسة

Competitive Analysis

رجوع

تحليل المنافسة

هو تحليل كافة العوامل المرتبطة بأداء الشركة ومقارنتها بأداء منافسيها. وتتضمن تلك العوامل: المبيعات، والأرباح، والأسعار، وجودة ونوعية المنتجات، والقدرات الفنية، وخدمة العملاء، والالتزام بمواعيد التسليم.

Competitive Analysis

The analysis of factors designed to answer the question, “how well is a firm doing compared to its competitors?” The analysis includes sales and profit figures in addition to the firm’s ratings in areas such as price, product, technical capabilities, quality, customer service, delivery, compared to each of the major competitors.

المركز التنافسي للشركة

Competitive Position

المركز التنافسي للشركة

Competitive Position

رجوع

المركز التنافسي للشركة

يشير هذا المصطلح إلى مركز الشركة في مجالها مقارنةً بمركز الشركات الأخرى العاملة في نفس المجال. وتشمل المقارنة الآتي:
1.    المركز السوقي: ويتضمن ذلك: الحصة السوقية النسبية، معدل تغير الحصة السوقية، الحصة السوقية عبر كل فئة من فئات المنتجات والخدمات المختلفة، الفارق الملموس في الجودة/الخدمة/الأسعار، ونسبة انتشار المنتجات، والصورة العامة للشركة.
2.    المركز الاقتصادي والتقّني: ويتضمن ذلك مستوى التكاليف النسبية، وكفاءة استغلال القدرات، والمركز التكنولوجي، والتقنيات والمنتجات والعمليات الحاصلة على براءات اختراع.
3.    القدرات: وتتضمن قوة وكفاءة الإدارة، وقوة إستراتيجية التسويق، ونظام التوزيع، وطبيعة العلاقات مع الموظفين والجهات التنظيمية.

Competitive Position

Competitive position refers to the position of one business relative to others in the same industry. This comparison includes:
1.     Market Position: relative share of market, rate of change of share, variability of share across segments, perceived differentiation of quality/service/price, breadth of product, and company images
2.     Economic and Technological Position: relative cost position, capacity utilization, technological position, and patented technology, product or process
3.     Capabilities: management strength and depth, marketing strength, distribution system, labor relations, relationships with regulators

المنتجات المكملة

Complementary Products

المنتجات المكملة

Complementary Products

رجوع

المنتجات المكملة

هي المنتجات التي يتم تصنيعها وبيعها وشراؤها واستخدامها معًا، حيث يساعد كل منها الآخر على القيام بوظيفته أو تحسين أدائه.

Complementary Products

These are products which are manufactured together, sold together, bought together, or used together. One product aids or enhance the the other.

المستهلك

Consumer

المستهلك

Consumer

رجوع

المستهلك

هو المستخدم النهائي للمنتجات أو الخدمات أو الأفكار التي تطرحها الشركات. • راجع: أطراف عملية الشراء 

Consumer

This is the ultimate user or consumer of goods, ideas, and services. • See Also: Buying Roles 

عملية اتخاذ قرار الشراء

Consumer Decision Making

عملية اتخاذ قرار الشراء

Consumer Decision Making

رجوع

عملية اتخاذ قرار الشراء

هي العملية التي يقوم خلالها المستهلك بجمع المعلومات حول البدائل المتاحة لمنتج معين، ومقارنة هذه البدائل قبل اتخاذ القرار النهائي واختيار إحداها للشراء. 

Consumer Decision Making

This is the process by which consumers gather information about the alternatives available to them and assess those alternatives before making a choice among them. 

السلع الاستهلاكية

Consumer Goods

السلع الاستهلاكية

Consumer Goods

رجوع

السلع الاستهلاكية

يُقصد بها المنتجات التي يشتريها المستهلك مباشرةً وبشكل متكرر لتلبية احتياجاته اليومية، وهي تُباع بكميات صغيرة وأسعار منخفضة نسبيًا، ويتم توزيعها عبر متاجر التجزئة والصيدليات، كما تخضع لحملات ترويجية مكثفة.  • يُعرف بـ: السلع الاستهلاكية المعبأة، والسلع الاستهلاكية سريعة التداول

Consumer Goods

This refers to goods usually sold in smaller packages, carrying a low unit price, and distributed through food and drug retailers, being heavily promoted, and that are bought and consumed frequently. • Also Known As: Consumer Packaged Goods (CPGs), Fast-Moving Consumer Goods (FMCGs)

التسويق بالمحتوى

Content Marketing

التسويق بالمحتوى

Content Marketing

رجوع

التسويق بالمحتوى

هو أسلوب تسويقي فعال يعتمد على إعداد ونشر محتوى مفيد وشيق وجذاب ذي صلة بالمنتجات أو الخدمات المُراد تسويقها، وذلك بهدف جذب فئة محددة من الجمهور وتحفيزها لشراء المنتج أو الخدمة المطلوبة.

Content Marketing

It is a technique for creating and disseminating valuable, relevant and consistent content that will attract and acquire a clearly defined audience, aiming at driving profitable customer action.

الفائدة الأساسية

Core Benefit

الفائدة الأساسية

Core Benefit

رجوع

الفائدة الأساسية

يشير هذا المصطلح إلى السبب الأساسي الذي دفع المستهلك لشراء المنتج، وقد يتعلق هذا السبب بالشكل الخارجي للمنتج، أو مستوى الأداء، أو الدور التكميلي للمنتج مع منتجات أخرى، وغيرها من الأسباب التي تشجع المستهلك على اتخاذ قرار الشراء. • يُعرف بـ: المنتج الأساسي

Core Benefit

It is the principal reason a consumer buys a product, from the point of view either of the physical good it provides or the service performance, or because of the augmented dimensions of the product.  • Also Known As: Core Product

تحميل المعجم الريادي

4.82 ميغابايت

هل أعجبك المحتوى؟

100% أعجبهم المحتوى من أصل 183 مشاركة
تاريخ آخر تحديث 20 فبراير 2023

التعليقات والاستفسارات

لا توجد تعليقات.