شخصيات المشترين
هي شخصيات تخيلية تصنعها الشركة للعميل المثالي. • يُعرف بـ: أفاتار
Buyer Persona
The representation of an ideal client. • Also Known As: Avatar
مؤشر القوة الشرائية
هو مؤشر يهدف لقياس قدرة المستهلكين في سوق معين على الشراء، ويتكون من ثلاثة عناصر أساسية، وهي: عدد السكان، والدخل الصافي للمستهلكين، ومبيعات التجزئة. ويمكن استخدامه للتنبؤ بحجم الطلب المتوقع في المتاجر الجديدة، وكذلك لتقييم أداء المتاجر الحالية. • راجع: صافي الدخل
Buying Power Index (BPI)
It is a weighted index that translates three basic elements (population, effective buying income, and retail sales) into a measurement of a market’s ability to buy. Demand for new stores can be predicted using it, and it can also be used to evaluate the performance of existing stores. • See Also: Effective Buying Income
أطراف عملية الشراء
هي جميع الأطراف التي تقوم بدور أو بآخر من شأنه التأثير في قرار الشراء. وهناك ستة أطراف رئيسية في عملية الشراء:
1. المبادر: هو أول شخص يقترح أو يفكر في شراء منتج أو خدمة معينة.
2. المؤثر: الشخص الذي تؤثر آراؤه على بقية أطراف عملية الشراء عندما يكونون في مرحلة اتخاذ قرار الشراء النهائي.
3. صاحب القرار: الشخص الذي يحدد قرار الشراء أو جزء منه (على سبيل المثال: قرار شراء المنتج من عدمه، ما المنتج الذي سيتم شرائه، كيف تتم عملية الشراء، من أين يمكن شراء المنتج المطلوب، إلخ).
4. المشتري: الشخص الذي يقوم بعملية الشراء ذاتها.
5. المستخدم: الشخص (أو الأشخاص) الذي يستهلك أو يستخدم المنتج أو الخدمة.
6. ممثل الشركة: الشخص (أو الأشخاص) المسؤول عن إدارة المعلومات والتواصل مع أصحاب القرار والمؤثرين.
Buying Roles
The activities that one or more persons might perform in a buying decision. There are six buying roles:
1. Initiator: the person first suggesting or thinking of the idea of buying the particular product/service
2. Influencer: a person whose views influence other members of the buying center when they are in the process of making the final decision
3. Decider: the person who ultimately determines any part of or the entire buying decision-whether to buy, what to buy, how to buy, or where to buy;
4. Buyer: the person who deals with the paperwork of the purchase itself
5. User: the person(s) who consumes or uses the product/service
6. Gatekeeper: the person(s) who controls information or access, or both, to decision makers and influencers.
الدعوة لاتخاذ إجراء
يشير هذا المصطلح إلى الصور والعبارات والنصوص وغيرها من عناصر التصميم التي تدعو الجمهور لاتخاذ قرار فوري أو استجابة فورية، مثل العبارات التالية: "بادر بالشراء الآن"، أو "قُم بالتحميل الآن"، أو "اشترك اليوم واستمتع بالخصم".
Call to Action (CTA)
It refers to any directive design or text that prompts an immediate response from the user such as “Buy Now”, “Download Now” or “Subscribe today and get a discount”.
المنافسة الذاتية
يُطلق عليها أحيانًا الالتهام الذاتي، وتشير إلى تراجع مبيعات الشركة من أحد المنتجات أو خسارة جزء من حصتها السوقية لهذا المنتج نتيجة إطلاق منتج جديد في الأسواق تابع لنفس الشركة.
Cannibalization
It refers to a loss in sales or market share of one product as a result of the introduction of a new product by the same producer.
الحملة الترويجية
هي مجموعة الأنشطة التي يتم تنظيمها عبر قنوات الإعلان المختلفة من أجل الترويج لمنتج أو خدمة أو شركة معينة.
Campaign
A commonly themed and coordinated set of activities used to promote a product, service or business across different advertising media.
المشروعات المدرة للأرباح (البقرة النقدية)
هي إستراتيجية فعالة لزيادة الأرباح على المدى القصير من خلال خفض الاستثمارات في إحدى قطاعات الأعمال أو خطوط الإنتاج التي يُتوقع تراجع حصتها السوقية وسحبها من الأسواق.
Cash Cow
A harvesting strategy that maximizes the short-run cash flow from a business in anticipation for deterioration of market share and an eventual withdrawal from the market.
التسويق الاجتماعي
هي إستراتيجية تسويقية تربط الحملة التسويقية للشركة بأحد القضايا الاجتماعية الهامة. • مثال: التبرع بجزء من ثمن المنتج أو الخدمة لصالح إحدى القضايا الاجتماعية الهامة.
Cause Marketing
A promotional strategy that associates a company’s sales campaign with a nonprofit organization. • Example: make a donation to the cause by purchasing a product/service
القناة التسويقية
هي جميع الأنشطة التسويقية المرتبطة برحلة المنتج، بدايةً من عملية التصنيع وحتى الوصول للمستهلك النهائي.
Channel
The manufacture-to-the-end-user journey of a product.
تحميل المعجم الريادي
4.82 ميغابايت
.svg.png){kind=logo}
التعليقات والاستفسارات
أضف تعليق