هو العميل المحتمل بعد أن أصبح مؤهلًا بشكل أكبر لشراء المنتج المعروض، ويكون لديه الاستعداد والقدرة المالية وسلطة اتخاذ القرار المتعلق بشراء المنتج.

يشير هذا المصطلح إلى إدارة الاتصالات بين الشركة والعملاء (أو الجمهور المستهدف) باستخدام المنشورات الإعلانية وغيرها من الأنشطة الترويجية، وهي تهدف إلى التأثير على مشاعر وآراء ومعتقدات الجمهور حول الشركة ومنتجاتها أو خدماتها، أو حول فوائد هذه المنتجات أو الخدمات، أو حول الأنشطة الترويجية التي تقدمها الشركة للعملاء الحاليين والمحتملين وغيرهما من الأطراف المعنية.

تشير هذه الإستراتيجية إلى الإعلانات التي يتم نشرها بناءً على الاهتمامات التي أظهرتها إحدى الفئات الاستهلاكية (مثل إظهار المنتج الذي يُتوقع الاهتمام به بشكل متكرر أمام المستهلك أثناء التصفح بشكل يتيح له شراء المنتج مباشرةً من خلال النقر عليه.)  • راجع: إستراتيجية الدفع الإعلانية

يُقصد بهذه الإستراتيجية الإعلانات والحملات الترويجية الموجهة لجمهور معين على الرغم من عدم إظهار هذا الجمهور أي نوع من الاهتمام بالمنتج. 
• راجع: إستراتيجية السحب الإعلانية

يشير هذا المصطلح لعدد أو نسبة الأفراد ضمن فئة استهلاكية معينة الذين تعرضوا للإعلان (لمرة واحدة على الأقل).  وهو يستخدم لقياس مدى انتشار الإعلان بين الفئة الاستهلاكية المستهدفة.

يُطلق عليه أيضًا اسم الخصم النقدي، وهو أحد أنواع العروض الترويجية التي تلجأ إليها الشركات لزيادة المبيعات وتشجيع المستهلكين على الشراء، حيث يتيح خصم مبلغ محدد من إجمالي ثمن المنتج عند الدفع نقدًا. مثال: اشترِ بقيمة 20000 ريال واستمتع بخصم 25% على مشترياتك.

هو قيام أحد العملاء الحاليين باقتراح عملاء محتملين آخرين لأحد ممثلي المبيعات.

هو طلب رسمي يقدمه العميل للبائع يقوم الأخير بموجبه بإعداد وإرسال تقرير (أو عرض) يوضح فيه كيف يمكن للمنتج الذي يقدمه تلبية واحد أو أكثر من احتياجات الأعمال الخاصة بالعميل.

هو طلب رسمي يقدمه العميل للبائع يقوم الأخير بموجبه بإعداد وإرسال بيان أسعار للمنتج الذي يحتاجه العميل.