التسويق والمبيعات

Sales and Marketing
Search input must include at least one letter

اختبار أ/ب

A/B Testing

اختبار أ/ب

A/B Testing

Back

اختبار أ/ب

هو أداة تسويقية تُستخدم لتحديد أفضلية أحد الخيارين على الآخر، حيث يتم تقديم نسختين مختلفتين من نفس التطبيق أو التصميم أو الصفحة أو أي عنصر آخر يُراد اختباره، وهما: النسخة أ: وتمثل النسخة الأساسية أو المرجعية، والنسخة ب وتمثل النسخة المعدّلة، مع عرض كل نسخة بشكل عشوائي لمجموعة منفصلة من المستخدمين، ومتابعة التغييرات التي تطرأ على سلوك المستخدمين بناءً على النسخة التي شاهدوها. 

A/B Testing

It is randomly showing a user one version of a design or page: Version A (Control) or Version B (Test), and tracking the changes in behavior based on which version they saw. It is commonly applied to many forms of copy testing (including digital tests for clicked-on ad copy and landing page copy) to determine which of the versions drives the preferred result.

معدل التخلي

Abandonment Rate

معدل التخلي

Abandonment Rate

Back

معدل التخلي

هو نسبة سلات الشراء التي تركها العملاء قبل إتمام عملية الشراء مقابل إجمالي عدد سلات الشراء التي أضاف إليها العملاء العناصر المراد شراؤها. ويُعد التخلي عن سلة الشراء من المشكلات الشائعة التي تعاني منها المتاجر الإلكترونية، وقد تعاني المتاجر الفعلية أيضًا من هذه المشكلة لكن بنسبة أقل كثيرًا من نظيرتها الإلكترونية.  • مثال: 
• في أحد المتاجر الإلكترونية، وضع 45000 عميل منتجات في سلات الشراء الخاصة بهم. وقام 15000 عميل منهم فقط بإتمام عملية الشراء. 

• عمليات الشراء غير المكتملة = إجمالي عدد سلات الشراء التي وضع فيها العملاء منتجات لشرائها - عدد سلات الشراء التي أتمت عملية الشراء = 45000 – 15000 = 30000
•  معدل التخلي = عمليات الشراء غير المكتملة مقسومًا على إجمالي سلات الشراء التي تم وضع منتجات بها = 30000/45000 = 67%

Abandonment Rate

It is the ratio of the number of abandoned shopping carts to the number of carts which initially had items placed in them. Abandonment of online shopping carts is not uncommon, even though shoppers in brick-and-mortar stores rarely abandon their carts. • Example: 
• For a given online retail site, it was found that 45,000 customers placed items into their baskets. Only 15,000 completed the purchase.
• Purchases not completed = purchases initiated less purchases completed = 45,000 - 15,000 = 30,000.
• Abandonment rate = Not completed / Carts with items in = 30,000 / 45,000 = 67%

التحليل الثلاثي (أ/ب/ج)

ABC Analysis

التحليل الثلاثي (أ/ب/ج)

ABC Analysis

Back

التحليل الثلاثي (أ/ب/ج)

تُستخدم هذه الأداة لتصنيف قيمة العملاء، بناءً على مدى نشاط وأهمية كل حساب عميل، حيث يشير المستوى أ إلى العملاء الأكثر نشاطًا وأهمية، بينما يشير المستوى ج إلى العملاء الأقل أهمية.  • راجع: تصنيف العملاء

ABC Analysis

ABC analysis is an account classification approach, based on the account’s attractiveness. “A” accounts are the most attractive, while “C” accounts are the least attractive. • See Also: Account Classification

النصف العلوي من الصفحة

Above the Fold

النصف العلوي من الصفحة

Above the Fold

Back

النصف العلوي من الصفحة

يشير هذا المصطلح إلى الجزء الأعلى من الصفحة والذي عادةً ما يكون أول ما تقع عليه أعين الزوار قبل أن يبدؤوا في النزول لأسفل الصفحة. وعادةً ما ينصح مصممو الويب بعرض المعلومات والمحتوى الأكثر أهمية في هذا الجزء من الصفحة.

Above the Fold

It is the section of a webpage that is uppermost and is visible before scrolling down. Above the fold is where web designers most often recommend important information be displayed.
 

المدى السعري المقبول

Acceptable Price Range

المدى السعري المقبول

Acceptable Price Range

Back

المدى السعري المقبول

يُقصد بهذا المصطلح الحد الأدنى والأقصى من الأسعار التي قد يقبل المتسوقون دفعها مقابل المنتجات والخدمات التي يرغبون في شرائها. ويتم حساب المدى السعري المقبول باستخدام تحليل فان ويستندورب للحساسية السعرية. • راجع: تحليل فان ويستندورب للحساسية السعرية

Acceptable Price Range

This is the spread of prices that buyers are prepared to pay for goods or services. The acceptable price range is commonly estimated by using a Van Westendorp analysis. • See Also: Van Westendorp Analysis

التسعير حسب الاستخدام

Access-based Consumption

التسعير حسب الاستخدام

Access-based Consumption

Back

التسعير حسب الاستخدام

يشير هذا المصطلح إلى العملية التي يتم فيها منح مجموعة واسعة من الأفراد حق الوصول لمنتجات أو خدمات معينة واستخدامها بشكل مؤقت مقابل رسوم محددة. وفي هذا النوع من البيع، لا يحصل المستخدمون على ملكية كاملة للمنتج أو الخدمة التي يستخدمونها، وإنما يحصلون على حق مؤقت لاستخدامها نظير مقابل مادي أو مقابل آخر يتم تحديده.  • أمثلة: خدمة إير بي إن بي لمشاركة أماكن الإقامة، وخدمة أوبر لمشاركة السيارات. 
• يُعرف بـ: الاقتصاد التشاركي، الاستهلاك التعاوني

Access-based Consumption

The process whereby existing assets, that are not fully exploited, are made available to a community where multiple individuals have access to them. The need for ownership is thereby diminished, and users manage the acquisition and distribution of resources in exchange for a fee or other compensation.  • Examples: Airbnb for real estate and Uber for car sharing. • Also Known As: Sharing Economy, Collaborative Consumption

الحساب

الحساب

الحساب

الحساب

Back

الحساب

يشير إلى أي عميل يقوم بشراء منتجات أو خدمات من شركة ما.

الحساب

This is any customer that purchases the products/services of a company.

تصنيف العملاء

Account Classification

تصنيف العملاء

Account Classification

Back

تصنيف العملاء

هي عملية تقسيم وتصنيف العملاء في مجموعات وفقًا لمعايير محددة (مثل: المبيعات المحتملة). ويساعد هذا التصنيف على تحديد الأهمية النسبية لكل عميل، مما يساعد بدوره في تحديد الاتجاه الأمثل لجهود التسويق. • راجع: تحليل آر إف إم

Account Classification

This is the arranging of customers into groups according to criteria such as potential sales. Such classification scheme is a reflection of the relative attractiveness of different customers and is used to direct sales effort. • See Also: RFM

الأنشطة، والاهتمامات، والآراء

Activities, Interests, and Opinions (AIO)

الأنشطة، والاهتمامات، والآراء

Activities, Interests, and Opinions (AIO)

Back

الأنشطة، والاهتمامات، والآراء

هي مجموعة من الخصائص النفسية التي يمكن تحليليها وقياسها لتحديد الاهتمامات والتوجهات التي يفضلها المستهلكون، ومن ثَم توجيه وتكثيف جهود التسويق في هذا الاتجاه. 

Activities, Interests, and Opinions (AIO)

This is a series of psychographic variables reflecting the interests and beliefs of consumers and which can be measured. 

Download Business Dictionary

4.82 MB

Do you like the content ?

100% from visitors liked it from 182 participants.
latest changed date 20 February 2023

Comments and Inquiries

No available comments.